經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)，1月27日，四名獲勝者從51個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，正式開始銷售。 河鋼 舞鋼公司的公開招聘是公司全面加強(qiáng)銷售人才隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措。 2015年，公司引入“市場(chǎng)規(guī)則”，從銷售人才隊(duì)伍建設(shè)，銷售渠道建設(shè)和銷售政策激勵(lì)等方面大力推進(jìn)營(yíng)銷機(jī)制改革。
改革創(chuàng)新是2015年全年的關(guān)鍵詞。公司認(rèn)真貫徹小組工作會(huì)議和改革創(chuàng)新會(huì)議精神，引入市場(chǎng)化機(jī)制，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)模式，培育渠道優(yōu)勢(shì)，與銷售領(lǐng)導(dǎo)者共舞，創(chuàng)造最大價(jià)值。具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的寬板和厚板的領(lǐng)先公司提供了有力的支持。
在銷售人才隊(duì)伍建設(shè)方面，舞陽(yáng)鋼鐵公司銷售部旨在培養(yǎng)忠于舞鋼并具有較強(qiáng)的市場(chǎng)研究判斷能力和產(chǎn)品銷售能力的銷售隊(duì)伍。它鼓勵(lì)技術(shù)嫻熟且經(jīng)驗(yàn)豐富的一線高素質(zhì)員工加入銷售業(yè)務(wù)，并建立強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。該公司兩次公開招募了整個(gè)公司的60多名銷售人員。它的收入與它的業(yè)績(jī)完全掛鉤。沒有上限或保證。實(shí)施優(yōu)勝劣汰機(jī)制后，銷售任務(wù)將在連續(xù)六個(gè)月的銷售后從銷售職位轉(zhuǎn)移。截至今年1月，該公司根據(jù)業(yè)績(jī)排名淘汰了14名銷售人員。
在銷售渠道建設(shè)方面，公司大力培育，穩(wěn)定和鞏固終端客戶群。該公司利用遍布全國(guó)的近100名銷售人員的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，全方位，零距離地進(jìn)入市場(chǎng)和最終用戶。同時(shí)，它加強(qiáng)了公司的高層訪問和技術(shù)推廣。通過早期干預(yù)模式和針對(duì)終端直供客戶量身定制的差異化服務(wù)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，并培養(yǎng)了大量忠實(shí)穩(wěn)定的最終客戶。
進(jìn)一步明確該系列對(duì)應(yīng)的行業(yè)和客戶，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)行業(yè)，鞏固與重點(diǎn)高端客戶的合作，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
進(jìn)一步明確該系列對(duì)應(yīng)的行業(yè)和客戶，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)行業(yè)，鞏固與重點(diǎn)高端客戶的合作，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
在銷售政策激勵(lì)方面，舞陽(yáng)鋼鐵公司銷售部調(diào)整了銷售考核指南，激勵(lì)銷售人員獲得高附加值，高科技合同。在原始合同數(shù)量和邊際貢獻(xiàn)評(píng)估的基礎(chǔ)上，2015年公司為銷售人員增加了一項(xiàng)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)個(gè)人對(duì)高附加值合同收益的承諾，給出了不同級(jí)別的提成獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)銷售人員承擔(dān)更多責(zé)任。具有高邊際貢獻(xiàn)，更多獎(jiǎng)金和更多貢獻(xiàn)的合同。此外，該公司還向銷售部門傾斜了收入和獎(jiǎng)金。
